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复工复产进行时│“本”分做事,踏实“立”业
来源:兴业公司 作者:王婷婷 蔡欢欢 日期:2020-05-15 访问次数: 字号:[ ]

  面对视频里三岁女儿一声声叫着“爸爸……”,中国能建葛洲坝绿园公司所属兴业长葛公司总经理吴本立不禁红了眼眶,“啥困难我都扛得住,唯独对女儿没有抵抗力。我深知这次返岗的来之不易,虽然60多天没回家了,但我必须要坚守大本营,继续把好防疫关,全力以赴搞经营!”

  自去年9月调任兴业长葛公司至今,这位“86”青年无比珍惜现有平台和机会,并早在去年年底,就对2020年工作进行了整体规划,踌躇满志、蓄势待发,可谁料一场疫情给他来了个特别的“礼物”。面对无法返岗的现状,身处湖北“重疫区”的他心急如焚,在取得兴业公司及上级单位批复同意的基础上,自2月1日至2月19日,多次与当地、长葛市、坡胡镇政府人员电话、短信沟通,提交个人真实轨迹情况与隔离承诺书,并以书面报告形式请求返回兴业长葛公司主持防疫和复产工作,经过20余天的反复沟通、证件办理,2月24日,他只身驱车六个多小时,回到了长葛,艰难而有力地撑起了一片天。

   

  采销:勤快是保持平衡的法宝

  返回单位后,坡胡镇政府在他入住的宿舍贴上封条,他严格执行14天隔离规定,坚决不与外界接触。虽然人在隔离,但已“满血复活”。他迅速召开该公司全员视频会议,统一思想、凝聚共识,明确“大家庭”的团队理念,要求大家扭成一股绳齐心协力搞经营,实现公司效益和个人待遇的同步提升,得到了大家的一致认同,提高了全员工作主动性、积极性。

  怎样与供应商建立信任、怎样吸引他们长期稳定供货,就成为了采购策略的研究重点。而勤快,是他的“法宝”。他与仅有的2名业务员商讨制定采购方案,前期通过电话、视频与客户沟通,宣传公司品牌优势和采购政策,协助供应商解决车辆通行问题,确保如期供货。隔离期过后,他便在做好防疫的基础上,自驾到周边市场走访调研,据此制定点对点采购策略,其中一客户,他连续拜访几次,便成为了稳定供应商,目前每月供货占总量的30%以上。同时,他主张变通思路,以客户引荐客户的方式扩大采购范围,保质增量。

  采购量上来了,销售如何再往前推一步?他加强市场预判,抢抓时机,及时调整价格和策略,保持合理的进销差,加大出库力度。同时,现有销售渠道无法满足经营需求,他便由近及远开启“地毯式搜索”,发现该公司周边10公里内有10余家铸造厂,立即了解情况、调整策略,利用距离近、成本低、产品质量好等优势,与对方沟通洽谈,目前已与相关厂家建立合作关系,销售剪切料,且对方上门取货,货到付款,既提高了资金周转速度,又减少了“两金”占用,同时也提高了提润。

   

生产:优化组合才能高效增值

  自去年9月到该公司,他便利用前期在麻城参加现场整理整顿学习的经验,引导员工转变思想观念,落实“当日事当日毕”要求,对无法适应岗位的人员进行调岗或淘汰,并以此为前提,重点对生产现场大动刀戈,取得了一定成效。

  今年以来,他重新审视生产现场整体运转情况,从人员组织、区域划分、设备使用等方面,想方设法提高加工效率。每日早会制定日计划,对生产人员实施定岗定员定量作业,当日采购的原料当日完成加工。

  他坚持持续优化现场区域规划,调整剪切区、分选区、氧割区、门剪区,优化操作岗位和人员、设备和人员的搭配,实现“最优组合”,其中门剪区安排2人且其中1人为抓钢机司机,便于满足氧割区、分选区的铺料,氧割区安排4人且其中2人可随时配合分选,并明确规定2台抓钢机的作业区域,缩小移动半径,节约油耗。同时,他根据销售情况,优化氧割料、剪切料、分选料、门剪料等不同产品堆放区域,便于装车出库时进行最优搭配,有效提升了产品附加值和经营利润。

外援:打铁还需自身硬

  初到长葛公司上任时,由于对各方人员都不熟悉,加之前期遗留问题,他意识到该公司外部关系较为薄弱,务必尽快建立畅通有效的对外沟通机制。“要想取得别人的信任和认可,干出成效是唯一的出路,我们必须要有敢闯敢干的劲头,用心思考用行动去干,拿出百分百的诚意,与他们真诚沟通。”他经常给大家加油鼓劲。

  由于行业的特殊性,需要相关政府部门的支持和协助,前期他多次去找领导都是一等几个小时甚至大半天,而谈话只有几分钟或者十多分钟,时间紧任务重,他便提前认真思考组织好语言,简明扼要说明来意。慢慢地,他真诚的态度、务实的作风得到了相关人员的认可,逐渐接受了这个“86”青年。

  “打铁还需自身硬”,他深知,最终取得别人的支持紧靠诚意远远不够,必须有真实的东西,那就只有把业务做好,争创效益、增加税收。自去年9月至今,他以合规经营为前提,在逐步提高本部业务量的同时,加大外围业务的开发力度,解决好前期遗留问题,每月固定实现税收跃上新台阶,得到了相关政府部门的高度认可和支持,实现了相关政策的落地落实。

   

    “本分做事,踏实立业”,他如此说,便也如此做……

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